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一汽马自达6睿翼求变为哪般?

作者:admin     发布时间:2019-10-24 15:34 点击数:

  在人们几乎都要失去耐心的时候,睿翼终于抢在车展前公布了售价,虽然被无数新车发布挤在当中,但它还是毫无疑问地成为了最受关注的一个。

  一汽轿车总经理张丕杰解释了一再推迟上市时间的原因,长达20个月的准备,是为了“精益求精、忠实原创”,这句话也不断出现在吉田宽和于洪江两位销售老总的口中。其实并没有必要追究到底为什么睿翼选择延迟上市,其中的各种故事虽然充满了曲折,但也不关键,最重要的是从这句话和睿翼发布过程中的所有细节你看的出来,在长达20个月的准备时间中,睿翼的定位发生了微妙的变化。

  还记得最早一次睿翼产品沟通会上,一汽马自达表示将在马自达6品牌之外再开启一个全新品牌用于第二代“马6”,其目的是摆脱马6一贯的运动风格,而让新款车型能够更多的打入公务、商务用途,将“马6”这个品牌的含义进一步扩展。当时就有人提出质疑,当马6脱离了运动路线和风格还能成功吗?商务、运动两手抓,两手都能硬吗?

  最终在上市会上,睿翼给出了答案,全新一代马自达6避开了所谓公务还是运动的争议,将更多的裁判权交给了消费者。从吉田宽和于洪江的表述中,你看不出明确的运动,也看不出曾经希望植入“马6”品牌的商务。“高品质”和“忠实原创”成为最主要的话题。

  原创的睿翼是什么?这个答案很简单,就是一部车身更大、设施更豪华、设计更现代而且最重要的是充满运动风格的中级轿车。

  上一代马6在北美和欧洲市场都受到了很高的评价,市场表现也让马自达信心大增,人们对于它的操控和设计风格很接受,但问题在于,它是在有些太小了,与其他主流中级家庭用车相比它无法在空间上取胜。新一代马6很好的解决了这一问题,此变化对于北美和中国市场尤为重要。

  如果没有记错,一汽马自达最早一次提及蓝海是在2006年马6 Wagon的发布会上,这一概念很快被各大品牌奉为宝典,一再“山寨”。一汽马自达也一直延续了这种差异化的路线。此次睿翼再次祭出“差异化定价”和“按新手、老手划分细分市场”的诡异说法,在业内看来这些说法有些奇怪,但对于消费者来说似乎却比较清晰明了。

  差异化定价的对手选定了新君威、迈腾等热门运动型中级车,尤其是对与新君威,睿翼尽可能避免有任何相似或引起混淆的策略。

  上海通用在新一代中级车市场上使用双品牌战略,新君威代表运动风格,主打个人市场;新君越代表豪华舒适,主打公商务市场。这样一来,别克品牌的承载量一下子被丰富起来,个人用车和商务用车更具针对性。

  别克这种细分市场的方式显然比睿翼要更自然也更符合逻辑。一汽马自达很希望睿翼能扮演一个类似新君威或者新君越的角色,让新老马6同台覆盖各类人群,但问题出在产品特性上,老马6已经被打上运动符号,价格也低至15万以下,俨然一个高端紧凑级车的价格,同时产品力也无法与目前新上市的主流运动中级车相抗衡,所以只能作为睿翼的补充存在;而睿翼,又无法摆脱运动风格而兼顾商务,总的看来它还是一部运动型轿车,马自达这次做出决定不再提及“商务”等字眼是一个明智之举。要的太多反倒容易让睿翼啥都得不到。

  除了“专心”运动之外,睿翼的另一个亮点也成为它区别核心竞争对手君威的主要话题。114图库2018全年彩图库

  上市发布会上,张丕杰的一番“狠话”让我印象颇深,“Mazda6睿翼国产时严格依照马自达提供的制造图纸,绝对不为降低成本或者适应国情而做出任何改动,对于一些国内不具备生产条件的零部件,均坚持采用纯进口部件,坚决不在性能和质量上做出妥协”。似乎在最近一年的各种上市发布会上,没有任何一个企业如此表态,绝大多数企业都将本土化和适合中国市场的改进作为亮点,而睿翼却在极力避免。也许这可以被理解成“蓝海”的一个方面,中国还是有很多消费者有着浓重的“原装”情节!

  但在竞争对手新君威看来,这种纯粹的国际化或者纯粹的中国化都不可取,从上市以来的半年时间,君威在极力为中国消费者灌输“全球车”和“中国化”的概念。君威是一部在开发之初就已经融入包括中国、北美、欧洲等各个细分市场需求的全球车,其品质具有全球保障,同时也在很大程度上符合中国消费者需求。泛亚研发中心也被上海通用推到前台,他们扮演着将全球车注入中国元素的角色。

  从前三个月的市场表现来看,新君威确实不凡,大有扭转别克品牌颓势的劲头。睿翼的“原装”理念能否与别克有中国元素的“全球车”相抗衡呢?这确实是一场实力相当的较量,产品力和性价比相差很细微;从品牌来看也都有很不错的基础,凯越为君威积累了80多万潜在顾客,而马6的市场容量也不容小觑。

  总的看来,睿翼姗姗来迟,但在这段时间中一汽马自达却做足了功课。开玩笑说,上海通用和别克再次充当了开路者,也许是睿翼看到了君威运动风格在细分市场上受到的普遍欢迎,于是才放下心来专心走运动路线。但不管怎么样,它的实力不容小视,它的到来也为愈发成熟和细分化的中国消费者带来了更多选择,好事一桩!

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